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二手房交易方式有三次转折 现在流行限时销售
www.sunxy.com  2005-5-10 13:40:36  文章来自:宁波租房在线  阅读次数:43842
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伴随京城二手房市场供给量的日益加大,从前年的2.1万套至去年的4万套上下,而今年业内人士普遍认为交易量将上新台阶,年年增长的交易量也在无形中促进着经纪行业的不断发展和完善,其中与交易量相关度最高的问题就是二手房的交易方式。市场专业人士分析认为二手房交易方式的衍变从另一侧面反映出了二手房市场正在逐步迈向成熟,在北京二手房市场发展的短短4-5年间其经历了三次转折性的改变。 

  第一阶段: 


  在北京二手房市场的起步阶段,由于各个经纪公司的规模有限,客户、房源量都较少,因此普通的居间服务形式,即买卖双方各自登记,由经纪公司进行配对,并单独面向其中一方(买方或卖方)进行交易的形式比较普遍,但接受这种服务方式的卖方在等待成交的时间里得不到任何的时间补偿,且业主为了快速出售,盲目地在多家经纪公司登记,这无形中加大了其碰到不法中介的几率,同时又要忍受不同经纪公司多个经纪人的频繁打扰,这让想出售房屋的业主头痛不已。 


  第二阶段: 


  在北京二手房市场发展的初期,几家相对成立时间长并初显规模的经纪公司脱颖而出的时代,二手房销售“独家代理”的方式渐渐崭露头角。即卖方只需在一家最认可、品牌知名度较高的经纪公司登记并签署“独家代理协议”即可,无需多家公司登记。而此种服务具备可行性的大前提就是该经纪公司已经拥有了一定规模的门店数量(50家以上),并基本覆盖京城二手房交易热点地段,客户数量每月能够保稳定在接近5位数字以上。这避免了第一阶段中业主时常被打扰的困惑,且品牌意识的逐渐深入人心也同时规避了由于接触多家公司而带来的不确定性风险。因此在规模较大的经纪公司独家代理的业务量所占比重也正在增加,现阶段已占到了总业务量的40%左右,因此市场人士认为销售方式从“一般的居间”到“独家代理”的阶段是二手房交易方式的第一次转折性的改变。 


  第三阶段: 


  在二手房市场已进入初期运行阶段,透明交易被重视品牌战略的大公司如“链家”正式提了出来,即买卖双方见面,法务人员全程陪同的方式进行阳光操作。这主要是针对二手房市场在发展初期产生的经纪公司违规操作、骗吃差价的不法行为。其中“现金收购”的交易方式就存在着较大的暗箱操作隐患。于是应运而生了“限时出售”服务,不仅秉承了透明交易的正规操作,同时保证了消费者收益的最大化。首先顾名思义“限时出售”即经纪公司与业主商定委托时限(一般为一个月),若超时未售出,经纪公司承诺赔付业主一定金额。这样的补偿对业主的利益是极大的保障,同时,对经纪公司的经营行为也是一种约束,杜绝了其拖欠卖方房款,占用买方资金挪做他用的违规操作,从交易方式的层面牵制了经纪公司的行为。 


  “限时出售”——不但可以给业主带来满意的收益补偿,同时也制约了经纪公司的操作行为,达到了一箭双雕之效果。由此,有关市场专业人士认为在二手房交易方式经历了两次转折和不断完善的过程中,在透明交易的大环境下,“限时出售”这一二手房交易方式是符合现实需要也是公平、公正、公开的交易市场的需要。


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