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楼市观望情绪继续蔓延 中介帮买家砍价

文章类别:租房动态          发布时间:2010年08月15日

  楼市观望情绪的不断蔓延,直接造成的结果是卖家比买家多得多。日前,记者在走访市场时发现,受困于当前市场格局的改变,一向背负“推高楼价”罪名的中介,如今也开始教买家砍价之道。

  如何压价中介献计献策

  苏小姐最近在洛溪板块看中了一套80平方米的二手房,业主开价50万元,而苏小姐则出价46万元。中介经纪在几轮努力后,对苏小姐表示,不如苏小姐直接跟业主谈,双方把价格谈下来。而令苏小姐惊讶的是,经纪在谈判前偷偷对苏小姐透露,实际上经纪已经谈到了之前苏小姐给出的最高心理价位48万元,但为了苏小姐的利益,该经纪建议苏小姐仍旧从46万元开始谈,并且不宜一下子答应48万元,从而看看是否能把价格谈得更低。

  无独有偶,在赤岗买房的李先生也遇到了这样的“好心”经纪。李先生表示,在谈判前,经纪反复告诫李先生不能升价太快,每次加多少价、应该怎么加、谈判中间要停顿几次,经纪都指示得一清二楚,李先生只需照做就是。“感觉很奇妙。”李先生表示。最终,李先生以低于自己最高心理价位3万元的价格买了一套二手房。

  据了解,在当前的广州二手房市场上,这样的经纪还真不少。买家普遍反映最近经纪的态度好得出奇,而且经常帮买家说话,特别是在价格上,都会积极地去砍价,而不是以业主心态坚硬为借口,跟之前完全站在业主立场上的做法完全不同。

  偏向买家成交几率加大

  不少业内人士认为,这是当前楼市格局大变化所带来的影响,对于以促成成交为自己惟一目的的中介来说,本来就没有一定要偏向哪边的立场。满堂红研究部经理周峰(周峰博客,周峰新闻,周峰说吧)(周峰博客,周峰新闻,周峰说吧)分析,在当前,不少业主的心态已经发生了变化,放盘量明显增多,而买家的挑选范围大了,不用硬选那些自己觉得仍不合适的物业,心态自然就强硬了。这是市场供需变化的结果,说明跟之前的市场情况已经不同了。在这样的情形下,经纪站在买家这一边,促成交易的机会就会大一些,所以教业主砍价也是很正常的现象。